adhdでも稼げる仕事!セールスレター攻略 【商品リサーチ編】

セールスコピーライターの仕事
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adhdがやるべき仕事!セールスレター攻略【基礎編】

で述べた型で以下の3段階コピーが軸となると説明しましたが、、

商品の魅力をユーザーに伝えるのに

ヘッドラインボディーコピー

において盛り込むべき要素・考え方をお伝えします

 

今回の【商品リサーチ】

adhdの人が得意な仕事かもしれません

 

常に物事を行うとき

メリットデメリットを考えてから

行動していませんか?

 

人よりも不安感に襲われやすいため、

必ずメリットを考えているはずです

 

つい衝動的に行動しがちですが、

メリットが大きいと判断したあとの行動だと思います

 

adhdの特性をフルに活かして

商品リサーチを行ってくださいね♪

商品リサーチ初級編:スペック(事実・特徴)を把握せよ!

まず、

adhdの特性を活かして情報にアンテナを張り、

あっちこっち出向いて話を聞くなり、

あらゆる媒体から調べるなりして

情報収集を行うことが最初の仕事です

 

リサーチすべき項目は扱う商品について

 

◇商品名・サービス名
◇その商品は何でできているか?
◇開発理由・誕生ストーリー
◇起源
◇いつできたか?
◇だれが何のために作ったのか?
◇製法
◇得られる感情
◇避けられる問題
◇欠点・デメリット

について調べます

一番手っ取り早い方法は自分で購入して

使用してみることがオススメです

 

*(注)スペックのみでコピーを書き始めることは止めましょう

顧客にとって商品そのものの特徴はどうでもいいのです(笑)

 

調べ上げたスペックは

次の項目【ベネフィット】を考える際にヒントになります

 

セールスコピー全てにおいて重要な要素=ベネフィットを考えよ!

【ベネフィット】とはスペックによってもたらされる利益を指します

 

顧客が本当に求めているものは商品ではなく、

商品によって自分に起こる変化・未来像です

 

先程集めた商品に関する情報

スペック=○○(商品)は○○です

と言い換えられますが、、

 

顧客からしてみれば「へぇ~そうなんだ」と

そっけない反応をしてしまうでしょう

これでは商品の購買には至らないですよね?

 

スペックをベネフィットに変換すると

ベネフィット=○○はあなたに○○してくれます

と言い換えられます

 

○○(商品)を買ったらもっと楽に筋肉がつくのか!

気になってるしわが目立たなくなるかも♪

と未来像を提案することで興味が沸きます

 

常に商品に対して以下の考え方を試してみてください

  • 結局この商品は何をしてくれるの?
  • 何の意味があるの?
  • どんな変化をもたらしてくれる?

例えば

鼻炎アレルギーの私が愛用しているクールワンのスプレーでいうと

正直、上のコピーはスペックしか述べていませんよね?

  • つらい鼻水に、シュッとスプレークールワン!!
  • ほんのりラベンダーの香り

もったいない!!!

はっきりいってラベンダーの香りも鼻が悪い人には臭わないですし、

鼻水にはベンザブロックの方が効きます

 

 

愛用している私は購入しますが

年中鼻炎で悩んでもない人は興味をもたれないでしょうね💦

 

スペック鼻腔内の腫れあがった炎症を抑えて

狭まった鼻腔に息ができるだけの空間を作ります

 

ベネフィットノズルタイプで鼻の奥までピンポイントに噴射でき、

鼻詰まりを数秒で解決してくれます

ですので、

 

キャッチコピーを考えるとすると、

 

【年中鼻炎による鼻づまりで苦しむあなたを

1プッシュわずか10秒で地獄から解放します】

とか

【息をすることへの喜びを何度でも味わいたいあなたに】

とかですね

 

ベネフィットに関しては

主にボディーコピーに盛り込みます

ただヘッドラインにキャッチコピーとして盛り込むのも

全然ありですね

 

【課題】

1つの商品に対して

20個のスペック・ベネフィットを羅列してみてください

業界用語でブレットといいます

 

そして、

羅列したベネフィットの中で

BEST3を挙げてみてください

 

そのBEST3こそボディーコピーに盛り込むべき

ベネフィットです

そして、さらにBEST1を決定してください

 

BEST1は最もユーザーに伝えたいこと

=次の項目【ビックプロミス】を指します

 

ユーザーに対する最大限の約束事=ビックプロミス

ビックプロミス=ベネフィットの統合を意味します

”要するに何をしてくれるの?”

いわゆる結論です

 

先程のクールワンスプレーでいうと

【鼻づまりを1プッシュ10秒ほどで解消し、

酷い時でも最大3時間は息ができます】

↑約20年使ってきたので断言できます

 

ビックプロミスユーザーへの最低限の約束事と考えてくださいね

 

ビックプロミスヘッドラインに使用します

 

最もユーザーが目にする箇所ですね

ボディコピーまで読まれるか否かはヘッドラインにかかっています

 

ユーザーに「ちょっと気になるからもう少し読んでみるか」と

思わせたら成功ですね

 

しかし、もちろんユーザーは疑ってきます

提示したビックプロミスが非現実的なほど疑いも大きくなります

故に差し出す証拠も出す量が増えます

 

例えば、

『1週間で5kg痩せる』というビックプロミス・・

ユーザーは本当か?と疑心暗鬼になりますよね?

 

そこで、証拠として

例:

  • NHKと米国○○で共同開発された○○法で実証済み
  • すでにユーザー○万人が愛用している

と事実に基づいた証拠を付け加えて提示しましょう

 

証拠材料の集め方

  • メディア(TV)
  • セミナー
  • 書籍(海外のものも含む)
  • 実績○○年、愛用○○年
  • 有名人、著名人の言葉を借りる
  • 顧客の声・推薦
  • 企業の推薦
  • 実験結果・研究結果
  • Before/After
檀浦
檀浦

とにかく情報集めや口コミ集め、

が重要だね。

 

家だけに留まらず、

図書館へ行って調べものしたり、

企業を訪問したり、

セミナーに参加したり・・

 

情報収集に手を抜かず、

頑張ってほしいな。

 

作業は基本的に1人だから

安心してね

商品リサーチの流れ・まとめ
1.見込み客を知る:欲・問題・痛み・悩み
紹介している情報収集サイトがオススメです
2.スペック・情報のリストを作る
3.ベネフィットに変換する
4.相手の欲・痛みにつながるまで変換を繰り返す
*スペック→ベネフィット→ベネフィットに対するベネフィット・・
5.鮮明にイメージができるようになる
基本的な流れは以上です
まず、
adhdのあなたに習慣にしてもらいたい仕事は
ベネフィットへの変換ですね♪

【最終段階】独自のUSPを見つけよう!!

USPとはUnique Selling  Propositionの略で

売り込む商品・サービス独自のセールスポイントを意味します

*または独自メソッドとも言う

例:

 

上の図のようにダイエットをして痩せるという結果は揺るがないが、

結果に至る方法はいくらでも考えられる

 

その方法のうち、未だかつてにない方法を提示することこそ

独自メソッド:USPといえる

 

檀浦
檀浦

このUSPを見つける作業が最も難しく、

最も顧客の購買を促すポイントになるんだ・・

 

【その商品・サービスでなければ

解決できない問題を見つけ、提案する】

 

★顧客の望む結果をもたらることができる

オリジナルの方法を見つけ、

他の商品・サービスと差別化を図る

 

容易ではないけど、新商品を開発せずとも

既存の商品の使い道を模索すれば

 

”意外な使い道”がみつかり、

USPとしてアピールできるかもしれないね

 

 

 

*現役のセールコピーライターの中でも

新たなUSPを見つけ、セールスコピーを書ける人は

ほんのわずかな人数です

 

”新たな切り口・見方ができるか否か”

がUSPを見つける鍵になります

 

adhdを持っている我々は

一般人と発想や見方・感じ方を異にしています

 

USPを見つける仕事は案外得意かもしれませんね(笑)

 

ただし、

思いついても忘れることも得意なので

必ずメモをとっておきましょう(笑)

(スマホのメモ帳にでも・・)

 

商品リサーチにおいて 結論

セールスレターに限らず、

セールスコピーを書く仕事をする限りは

 

【商品のリサーチ】及び

商品が顧客にもたらすベネフィットを考える作業は必須です

 

1.スペック(特徴・事実)を調べ上げる
2.スペックによるベネフィットを考える
3.読者に最低限約束できること【ビックプロミス】を提示する
4.商品・サービスがもつ独自の売り込みポイント=USPを考える

以上の4段階のステップを経て

始めて読者に購買意欲を沸かせ、行動を促せます

 

adhdの我々は無理をせず、

1つずつリサーチすべきことを絞り、

 

無数にある情報の中から必要な情報のみ

ピックアップして記事にまとめることを目標にしましょう

 

苦労して製作した時間と労力の分だけ

結果としてあなたに収益として返ってくるはずですから(笑)

 

 

 

 

 

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